ランチェスター講座– category –

マネジメントとは「組織をして成果を上げさせるための道具、機能、機関」と言ったのは誰でしょうか? ジャック・ウェルチ 柳井正 ピーター・ドラッカー マネジメントとは「組織をして成果を上げさせるための道具、機能、機関」と定義したのが、3.のピーター...

経営において「効率を上げる」の意味で正しいものはどちらでしょうか? スピードを上げる 無駄を省く 現場における効率を上げることは、現在ある無駄を省くことになります。 例えば営業社員が無駄を省くとすると、とても簡略化して言えば「お得様ばかりを相...

社長がよく言う「うちの良い商品なんだが広告をしないから売れない」は真実でしょうか? 真実ではない 真実である 数々の大ヒット商品を消費財の分野で生み出してきた第一人者である梅澤伸嘉先生によると、売れる状態の方程式は以下の通りだそうです。 売れ...

商品開発をするとき、あなたは、どちらがお客さんだと考えますか? 「やりたいんだけど、やってないんだよね」 「やりたいけど、手段がないんだよね。探しているけど、見つからないんだよね」 1と2の違いは、何かを探している時に“行動"が伴っているかどう...

経済学者シュンペーターは、イノベーションの神髄のことを何と呼んだでしょうか。 天才的破壊 個性的破壊 創造的破壊 予期せぬ環境変化が相次ぐ時代に、企業は自らの革新ができなければ生き残れません。 現在ある状況を否定し、創造的な破壊に挑むことで、...

そもそも会社の方針とは“どこから"決めるべきなのか、正しいものを選んでください。 社長の願望、熱意 経営を取り巻く環境 会社を経営する上で社会情勢を読むことは大切ですが、やはり最終的にその会社はどんな会社にしたいのか、どんな状態にして行きたい...

事業計画は、初めから全社ベースで作るのが正しいのでしょうか? 皆さんは、どちらだと思いますか。 正しい 正しくない 会社全体の漠然とした目標を作ることは良いかもしれませんが、現実的には前述にあった通り事業計画は事業ごと、部門ごとに作る必要があ...

経営者にとっての二つのお金の使い道で、正しいのはどちらでしょうか? 販売費と人件費 投資と経費 経営者にとってお金の使い道は、2通りでしかありません。 それは、投資と経費です。 答えはBです。 販売費も人件費も投資になる使いかたであればよいのです...

皆さんに質問です。 顧客に提案する内容として効果的なものは、次のうちのどれでしょうか? 自社の商品の有用性の説明 自社の差別化の説明 顧客の問題解決 答えは3の「顧客の問題解決」です。 営業していて、なかなか新規顧客が見つからない時は、新しい見...

「願望」を辞書で引くと「神様仏様に願をかけるような強い希望」と解説されています。 この言葉からも分かるように、経営で最も大事なものは「社長であるあなたが経営する会社を何としても良い会社にしたい」、「あなたが担当している仕事で何としても最高...