【無料！】簡単！90分で経営に必須の「ランチェスター戦略」が早解りできるセミナー！！

市場における自社がとるべき「弱者の戦略」と、大企業がとる「強者の戦略」の根本的な違いを体系的に理解できます。総合力で劣るものが、どうすれば勝てるのか、その答えがここにあります。

なぜ中小企業は「No.1」を目指すべきなのか？
「弱者の戦略」に基づき、戦う領域を意識的に狭める（局地戦）ことで、いかにしてNo.1分野を創り出すか、その思考の基本が学べます。

経営を成功させるには、部分的な知識だけでは不十分です。ランチェスター戦略では、経営を8つの要因に分解して考えます。このセミナーでは、その全体像と各要因の「基本のき」を解説します。

【経営の対象】～どこで戦うか～

商品戦略

どの商品・サービスに絞ってNo.1を目指すか
会社にとっての商品やサービスは「武器」です。これを磨き続けることが重要になりますが、そもそも自社の何を「武器」に変えるのか？
ECでは客層戦略と合わせて特に重要になります。

地域戦略

どのエリアに絞って、地域No.1の地位を築くか
訪問営業、飲食店、小売店、配達等のアナログ営業の場合、この地域戦略が特に重要になります。

業界/客層戦略

どんな業界・どんなお客様をターゲットにすれば勝てるか
客層に合わせた商品やサービスという意味で商品戦略との関係性が非常に大きな分野となります。また、地域戦略においても「どの業界/客層と付き合うのか？」という視点も戦略的には重要になります。

【経営の知識】～どう戦うか～

営業戦略

見つけた市場を、どう攻略し、どう売上を上げていくか？
主に新規開拓の取組みを主体に戦略を考え、１社、１人当たりどれくらいの予算を掛けて開拓していくのかという視点から経営計画を作ります。

顧客維持対策

一度掴んだお客様を、どう守り、ファンにしていくか？
一度お客様になって頂いた方に、どうしたら「リピート購入」や「顧客紹介」をして頂けるかということが重要になります。
また、顧客を離脱させない為にどんな取り組みをするのかを考えるのかが重要です。

【経営の手段】～どうやって経営戦略を支えるのか？～

組織戦略

会社全体の経営戦略を実行できる強い組織をどう作るかがテーマです。
取組む戦略の効果の最大化をするために、社内の役割分担についての定石を学びます。

財務戦略

限られた資金をどこに投下すれば、最も効果が高いか？
経営戦略を実現するためのパフォーマンスのよい「投資計画」は何であるかを考えます。

時間戦略

ライバルに差をつける「時間の使い方」とは何か
経営の差別化で一番簡単なものが「時間の配分」になります。
特に戦術をおこなう現場において求められるのが「能率」と「効率」になります。
それをマネジメントするのが「時間戦略」です。

8つの要因を知るだけでは、戦略は実行できません。なぜなら、経営資源の量で劣る「弱者」が、強者と同じように戦力を分散させては絶対に勝てないからです。

なぜ「ウエイト付け」が最重要なのか？
これが「弱者の戦略」の神髄です。8つの要因の中から「今、我が社が限られた力で勝利を掴める、最も重要な課題は何か？」を見極め、そこに経営資源を戦略的に投下する考え方です。バケツの水を一つの火元に注いで火を消すように、あなたの会社の力を効果的に活用し、勝利を掴むための視点が手に入ります。

なぜ「経営の8大要因の関連性」の理解が不可欠なのか？
8つの要因は、それぞれが連動する「歯車」です。例えば「地域戦略を強化する」という「弱者の戦略」を決めれば、「商品」や「組織」「財務」といった他の歯車も連動させて回さなければ、戦略は空回りします。各要因のつながりを理解し、戦略のシナジー（相乗効果）を生み出すための基礎知識が身につきます。