【Zoom参加のみ】ランチェスター経営戦略実践会2021年3月のご案内

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ランチェスター戦略経営実践会スケジュール
【Zoom参加のみ】ランチェスター経営戦略実践会2021年3月のご案内

2021Jan26
ランチェスター戦略経営実践会スケジュール

【Zoom参加のみ】ランチェスター経営戦略実践会2021年3月のご案内

開催のご案内

今回は以下のテーマを、2021年2月と3月の二月かけて、徹底解説していきます！

テーマ

『どんな経営環境でも利益が出せるランチェスター経営計画』
その2　自社の「選択と集中」と「売上のポートフォリオの作り方」編
～決算書だけでは理解できない、未来の売上構成比をどう考えるべきか？～

内容

危機の時に業績を伸ばすには、どんな経営計画を作ればよいのか?
過去の決算書の数字だけを見て、あなたが社長として経営計画を作っているとすれば、それは本当に意味のないことです。
過去の決算書で主たる見るべき点は、3つの確認だけです。

1つ目、会社の「財務状況の確認」
2つ目、「ビジネスモデル(稼ぎ方)の確認」
3つ目、「資金(調達)力の確認」です。

過去の決算書の現実から、その先にある「これから会社はなにに取り組んで利益を生むのか?」という「シナリオ」が経営計画書なのです。
しかし、その答えは決算書の中にはありません。
その答えは「営業活動」の中に隠れています。
営業計画と経営計画が連動してしていなければ、経営計画書は単なる机上の空論になってしまいます。
「営業計画」とは、言い方を変えれば「投資計画」です。
会員向けのランチェスター経営計画のセミナーでは、投資計画として考える経営計画書づくりにおいての会社の「選択と集中」、また「選択と分散」のバランスや考え方も含めて、実現可能なワクワクする経営計画書つくりのロジック(理論)をお伝えします。
この経営計画書があれば、金融機関の融資にも対応できます。
講師は、このロジックを使った計画書と企画書だけで、ベンチャー企業として設立2年で5億円以上の資金を調達した実績があります。
今回は、2回にわたって中小企業のための「夢のある経営計画書」の取り組みの仕方をお伝えします。

経営計画書は「魔法の計画書」でもなんでもありません。
社長にとっての「コミットメント」です。
コミットメントとは公約であり責任です。
とくに借り入れなどをしている場合には、コミットメントとして大変重要な意味を持ってきます。
決算書は、会社の社員全員で取り組んだ「結果の結果の、また結果」です。
当たり前のことですが、その結果の数字をいくら眺めていても、会社の成長戦略は出てきません。
数字を作る前に、自分の会社にはどんな目的があって、そこから導き出された目標とは何なのか?
そして、それをどう実現するのかという戦略。
経営計画は数字を組み立てる作業ではありません。
白いキャンパスに絵を書くような作業です。
絵を書くためにはモチーフです。
「モチーフ」とは、「芸術表現をする動機や着想」のことですが、ビジネスに置き換えれば「会社の成長戦略の着想」です。

ランチェスター経営計画では、このモチーフを考えることに主体を置いた取り組みを、2回のセミナーでお伝えしますので、この機会にぜひご参加ください。

目から鱗が落ちる「経営計画書づくり」が学べます。

自社の「選択と集中」と「売上のポートフォリオの作り方」編の内容

第2回目では「営業計画」に基づく「経営計画書」作成の本質について、説明を具体的にします。
まずは、過去の決算書の数字を「売上構成」「原価構成」「利益構成」に分類します。
「利益」が出たところで、決算書にバラバラに入っている「人件費」「設備費」「営業費」「その他経費」に分類をして、会社の儲けの形をポートフォリオ化します。
第1回では、決算書からの「財務状況の確認」「資金(調達)力の確認」をして、第2回では会社の「ビジネスモデル(稼ぎ方)の確認」をします。
ここを出発点にして、社長が夢見る「来期の会社の目的と目標」を確認した上で、現実的に来期の会社のビジネスにおける「選択と集中」また「選択と分散」のバランスをどうするのかをイメージします。
来年は会社を成長させるために、どこに投資をするのかを具体的に考えていきます。

会社がいくら稼いでいるかより、どこで稼いでいるかにフォーカス
キャッシュフロー計算書の3要素で見る会社の来期の戦略性を考える
事例ビジネスモデルとしてみる決算書で分かる会社の儲け方の研究
経営計画におけるランチェスター8大要因の活用方法
効率的に利益を確保する2つの方法を使った経営計画
スピーディな月次決算が会社の戦略のPDCA効果を生む

講師

ランチェスターマネジメント株式会社
ビジネスモデルプロデューサー® 河辺よしろう

講師プロフィール

日本大学を卒業後、米国クラーク大学へ留学しマーケティングを専攻。
米、豪のブランドショップ等のユダヤ人や華僑の経営者の元で働き柔軟なビジネスモデル発想法に出会う。
メーカーの新製品開発員として勤務後、東証1部上場の商社を経て東京青山でコンサルティング&フランチャイズの会社として独立。
専務取締役として資金調達、営業などに従事し約1年半で資本金約1億円、社員100名超の規模に育て上げ海外にも進出。
ありふれた商売をキャッシュフローマシンに変える経営戦略コンサルタントとして3人のケーキ屋から国内最大の税理士法人、13万人の大手企業まで幅広く指導。
豊富な海外ビジネス経験から国内だけではなく東南アジア、欧米へ進出する為のビジネスモデル構築、営業サポートのコンサルタント、地方創生やインバウンド戦略講師として活躍しロサンゼルス、ロンドン、シンガポールで多数実績あり。

著書
「ランチェスター式1枚シートであなたの会社が儲かる!」(すばる舎リンケージ)
「社長さん!税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ!」(WAVE出版)
「小さな会社が利益3倍!10倍!逆転の法則」(ソフトバンククリエーション)
「もし『ランチェスターの法則』で恋愛戦略を立てるなら」(佼成出版社)
「社長力講座」(ぱる出版) 他多数