SWOT分析のトリセツ

2019Sep03
今日のランチェスターコラム

今日は事業計画を作る際に必要なツールとしての「SWOT分析」についてお話をします。

よくコンサルタントが社長に囁きます。

「社長！社長の会社には必ず強みがあります！」

「その社長の会社の強みを伸ばして、会社を成長させましょう！」

そこで出てくるコンサルティングのツールが、今日のテーマのSWOT分析なる一枚のペーパー。

SWOT分析はマーケティング戦略立案における環境分析ステップで、自社の環境要因を考える目的で利用されます。

SWOT分析とは「強み(Strength)、弱み(Weakness)、機会(Opportunity)、脅威(Threat)」の頭文字から命名されたフレームワークで、SWOT=強み、弱み、機会、脅威の4つを組み合わせて分析することで、自社にとっての、市場機会や事業課題を発見することツールとして、フィリップ・コトラーがマーケティング分野において提唱したものです。

しかし、そもそも私の考えは入り口から違います。

私のコンサルティングのベースは、「そもそも中小零細企業に強みはない」という前提から考えるからです。
→　ここでいう中小企業の定義は従業員１００人以下の会社

なぜ「中小企業には強みがない」といえるのでしょうか？

そもそも大企業になっているところは、社長がしっかりと「強みづくり」に取り組んできた結果、大きな市場を手に入れて拡大しただけで、「自社の強みづくり」に真剣に取り組んでいない会社に、強みは存在しないからです。

会社にとって大切なことは、「強みづくりへの真剣な取り組み」以外にありません。

いきなりコンサルタントに「あなたの会社の強みは？」と言われてSWOT分析をさせられても、私にとってみればまったく意味のないことです。

問題は「どこだったら強みを作れるか？」のかを考えることです。

本来SWOT分析はその思考を助けるツールとして存在しており、なんどもシミュレーションをすることで「取り組む強みづくり」を、社長が自分なりに明確にしていくものです。

だから、もしあなたがコンサルタントからいきなり「SWOT分析」と書かれた紙を目の前に出されたら、こう質問してください。

「PEST分析、３C分析、４P分析などは、なぜしないのですか？」

イメージでいえばこんな流れで分析を考えてください。

経営計画を作るときの分析の流れ

（1）環境分析

マクロ分析（PEST分析）

PEST分析のP:Politics/Political(政治面)
PEST分析のE:Economy/Economical(経済面)
PEST分析のS:Society/Social/Cultural(社会/文化/ライフスタイル面)
PEST分析のT:Technology/Technological(技術面)

業界環境（５フォース分析）
新規参入の脅威(entry)
競合の脅威(rivalry)
代替品の脅威(substitutes)
供給者(サプライヤー)の脅威(suppliers)
購入者(顧客)の脅威(buyers)