【王道のランチェスター戦略社長塾】のご案内｜2026年11月12日開催
3年後の収益の柱は今のままですか？
「ランチェスター商品戦略」で実現するポートフォリオ再構築
日々の経営において、既存のお客様への対応や目の前の業務に追われ、自社の「商品」そのものについて深く見つめ直す時間は十分に取れているでしょうか。
「売上は上がっているが、利益率が改善しない」
「新しい競合が現れ、既存商品の優位性が薄れてきた」
「新規開拓をしたいが、どの商品をフックにすべきか迷っている」
もし一つでも思い当たる節があれば、今こそ自社の「商品ポートフォリオ」を戦略的に見直す絶好のタイミングかもしれません。
次回の実践会では、経営の根幹をなす「ランチェスター商品戦略」をテーマに深く掘り下げていきます。
ランチェスター戦略における「弱者の基本戦略」は、ご存知の通り「一点集中」と「差別化」です。しかし、これを商品戦略に落とし込んだとき、単に「一つに絞る」という単純な話では終わりません。
自社の商品群（ポートフォリオ）を俯瞰し、
- 今の収益を支える「大黒柱」はどれか？
- これから新規顧客を獲得するための「切り込み隊長」はどれか？
- 将来の収益源となる「育成中の星」はどれか？
これらを明確に位置づけ、どこに経営資源（ヒト・モノ・カネ・時間）を集中させるかを戦略的に決めること。これが、厳しい市場環境のなかで生き残り、勝ち抜くための必須条件となります。
本勉強会で「ランチェスター商品戦略」を体系的に理解することで、以下の3つの実現を目指します。
- 新規顧客開拓の突破口を開く ターゲットの心に刺さる「強み」を持った商品を明確にすることで、効率的かつ確実に新規顧客を獲得する導線を設計します。
- 収益の安定化を図る 価格競争に巻き込まれない高付加価値商品と、安定的なリピートを生む商品のバランスを整え、経営の土台を盤石にします。
- 顧客からの支持（ファン）を増やす 「自社が本当に勝てる領域」で圧倒的な価値を提供することで、顧客満足度を高め、熱烈な支持者を生み出します。
自社の商品戦略を頭の中でぼんやりと考えるのではなく、実践会の場で他社の事例や視点も交えながら、客観的かつ戦略的に言語化してみませんか？
こんな経営者・幹部の方へ
- 商品数は増えたのに、どれも中途半端で利益が残らない
- 大手と同じ土俵で戦って、価格競争に巻き込まれている
- 「売れる商品」と「捨てる商品」の線引きができていない
- 自社が強者か弱者かを、そもそも正しく判定できていない
- 商品開発の打ち手が、場当たり的になっている
本セミナーで得られること
竹田陽一先生が体系化したランチェスター戦略の「経営の8大要因」のうち、商品戦略に2時間を集中投下します。理論の解説で終わらせず、明日から自社の商品を見直せる判断基準を持ち帰っていただくのがゴールです。
自社が強者か弱者かを確定させる（シェア1位以外はすべて弱者という定義の徹底）
- 弱者の商品戦略＝一点集中・差別化・接近戦の意味と実践手順
- 強者の商品戦略＝フルライン戦略・ミート戦略（なぜ弱者が真似すると負けるのか）
- グー・チョキ・パー理論で理解する商品ラインの広げ方と絞り方
- 商品戦略の王道「看板」「定番」「金庫番」商品の理論と実際の作り方 ・自社の全商品を「勝てる商品」「育てる商品」「撤退する商品」に仕分ける演習
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