ランチェスター戦略経営実践会定例勉強会2021年10月ご案内

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2021Sep28
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テーマ

『YouTuberが活用する売れない時代のブランディング「プロセスエコノミー」とは？』

内容

コロナ禍で零細・中小企業がブランディングするためのヒントがここにあります!

中小企業の経営をしていて大きな課題の一つに「ブランディング」というものがあります。
ずいぶん前から「良いもの」を作るだけでは、モノが売れない時代になりました。

インターネットやSNSによって良い商品情報は一瞬で世界を駆け巡り、自社で必死に取り組んだことは、すぐにコピーされ、その特徴は薄まってしまう時代です。

そもそも、中小企業は元々が特徴のないのが特徴だったりすることも少なくありません。

私の顧問先で、三重県四日市市で住宅販売No.1の会社がありますが、以前そこの社長さんは、
「特徴のない普通の家に力を入れているからよく売れる」とお話ししてくれたことがありました。

中小企業が新技術を開発して特許を取っても、すぐにお隣の新興国が後発メーカーとして似たようなものをさらに改良してコピーされることから、特許を申請しない方がいいという社長さんが最近は増えてきています。

中小企業にとってそれほど「差別化」「ブランディング」ということは、お金と時間となにより知恵のいることなのです。

完成系の商品だけで新規に売上を伸ばそうとしても、情報の沼に引きずり込まれてまったく注目を浴びることはありません。
良いもの、良い取り組みは、すぐにコピーされ芽が出る前に採算化させることが困難だからです。

この状況に、クリエーターの制作現場をライブ配信する「00:00 Studio」(フォーゼロスタジオ)を立ち上げた「けんすう」さんが、「プロセスエコノミー」として「プロセス自体を売る」ことを言語化しました。

芸術大学を卒業できたからいうわけではありませんが、クリエーターの人たちほどブランディングの難しい、競争の激しい世界はないでしょう。
なぜなら才能豊かな人が、日々しのぎを削っている業界だからです。

ネットの普及によって、どんな商品だとしても、ちょっとやそっとのクオリティでは差別化が難しくなっているのが現状です。
品質にそんなに差がないなら、マーケティングや流通、ブランディングなどにお金を掛けられる方が有利になります。

資金力のあるところが有利、つまり、大手の方が有利になるということです。

そんな状況下で、どういう思想や考え方でその商品を作っているのかとか、なぜそこまでこだわるのかなど過程(プロセス)を見せることで、ファン作りに繋げていくという動きが増えてきています。

例えば、地球環境に良いもの、ちゃんと製作するプロセスでSDG`sに気を配ったものなどが注目され始めています。

安い労働力を酷使して発展途上国に作らせたものや、環境を破壊したり人権を無視した製造プロセスで作られたものなどは消費者だけではなく、国レベルでのボイコットされる対象にもなっています。

単にアウトプットされた商品、製品だけでのマーケティングではなく、プロセスにおける物語や背景にある問題意識、思想信条についてオープンにしていくことが、中小企業にもとても重要になってきています。

そして、その先になるのが「プロセスエコノミー」というものです。

プロセス自体に価値があるなら「プロセス自体に課金しちゃえばいいんじゃない」というのがYouTuberやクリエーターが最近取り入れているマーケティング手法です。

たとえば、マンガ家さんならマンガを売るというよりも「マンガを描いていること」をライブ配信して、そこでスパチャ(課金)してもらうとか。

なにかを開発する工程を見せるなど「単にプロセスを垂れ流しているだけで課金される」ということが、インターネットとSNSの普及によって成立するようになってきました。

クラウドファンディングなども、まさに「プロセスエコノミー」の代表格をいえるでしょう。

プロセスをオープンにすることで、その商品や会社の「ファン作り」にも大きく貢献をしてくれていることが、本当に意味のあるメリットといえるでしょう。

今回のセミナーを視聴すれば、事例によって「プロセスエコノミー」を理解し、自社への応用をどうすべきかがすっきりと理解できるようになります。

ぜひ、この機会にコロナ禍の中、顧客づくりのビジネスモデルがインターネットでどう変わってきているのかを、一緒に学びましょう!

講師

ランチェスターマネジメント株式会社　ビジネスモデルプロデューサー®
河辺よしろう（かわべよしろう）

講師プロフィール

日本大学を卒業後、米国クラーク大学へ留学しマーケティングを専攻。
米、豪のブランドショップ等のユダヤ人や華僑の経営者の元で働き柔軟なビジネスモデル発想法に出会う。
メーカーの新製品開発員として勤務後、東証1部上場の商社を経て東京青山でコンサルティング&フランチャイズの会社として独立。
専務取締役として資金調達、営業などに従事し約1年半で資本金約1億円、社員100名超の規模に育て上げ海外にも進出。
ありふれた商売をキャッシュフローマシンに変える経営戦略コンサルタントとして3人のケーキ屋から国内最大の税理士法人、13万人の大手企業まで幅広く指導。
豊富な海外ビジネス経験から国内だけではなく東南アジア、欧米へ進出する為のビジネスモデル構築、営業サポートのコンサルタント、地方創生やインバウンド戦略講師として活躍しロサンゼルス、ロンドン、シンガポールで多数実績あり。

著書
「ランチェスター式1枚シートであなたの会社が儲かる!」(すばる舎リンケージ)
「社長さん!税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ!」(WAVE出版)
「小さな会社が利益3倍!10倍!逆転の法則」(ソフトバンククリエーション)
「もし『ランチェスターの法則』で恋愛戦略を立てるなら」(佼成出版社)
「社長力講座」(ぱる出版) 他多数